De drijfveer van Blue Lobster Consultancy
Passie voor
De drijfveer van Blue Lobster Consultancy
Passie voor klanten én commerciële groei.
Ons verhaal
Blue Lobster Consultancy is opgericht vanuit passie voor klanten en commerciële groei. Sinds 2021 help ik, Richard van Alphen, bedrijven hun salesdoelen te realiseren vanuit klantperspectief. Ik kruip in de huid van jouw klant om salesprocessen écht effectief te maken. Mijn ca. 30 jaar ervaring in diverse commerciële banen en projecten, zet ik dan ook graag in om jouw commerciële ambitie te realiseren.
Mijn aanpak draait om maatwerk, heldere strategieën en vooral praktische uitvoerbaarheid. En, als ik iets niet zelf kan oplossen, zet ik mijn netwerk van specialisten in.
Blue Lobster;
voor meer plezier
in sales!
Wat doet een sales consultant en waarom heb ik er één nodig?
Mijn visie: sales strategie begint bij mindset. Je mindset heeft meer impact op je salesresultaat dan processen, tooling en systemen. In je mindset zit de oprechte interesse in de klantbehoefte van je gesprekspartner. En vervolgens de wens deze optimaal in te vullen.
Daarna creëer je een omgeving waarin die mindset goed tot z’n recht komt. Die omgeving bestaat uit de goede vaardigheden, structuur en planning.
Je salesprocessen sluiten perfect aan op de klantreis van je doelgroep. Door marketing, sales en klantbeleving slim te verbinden, ontstaan langdurige relaties. Uiteindelijk wil je klanten die fans of ambassadeurs zijn.
Sales is daarom niet alleen voor je salesteam. Elke collega kan bijdragen aan commercieel succes.
De kern van sales is dat je je klant wilt helpen aankopen.
Voor mij is de kern van sales dat je je klant wilt helpen aankopen. Of helpen inkopen. Hierbij neem je de aankoopbehoefte en het aankoopproces van je doelgroep als uitgangspunt.
Deze visie komt dan ook terug in alle dienstverlening van Blue Lobster. Een vast onderdeel van alle trajecten is dan ook het opstellen van de commerciële driehoek:
- Wie is je doelgroep,
- welke behoefte vul je in,
- met welke propositie doe je dat.
Welke rol deze driehoek speelt in jouw commerciële strategie? Daarover ga ik graag met je in gesprek. Wat levert samenwerking met een sales consultant op? Die kunnen we kort samenvatten: Meer plezier en rendement uit sales!