Jouw commerciële groei start hier!
Jouw ambitie staat centraal
Fans maken
van jouw klanten?
Jouw ambitie vormt de basis van onze aanpak. Of het nu gaat om meer offertes te winnen, fans maken van je klanten, of de salesvaardigheden van je team te verbeteren: wij vertalen je ambities naar concrete acties. Samen zorgen we dat plannen niet alleen gemaakt, maar vooral uitgevoerd en geborgd worden.
Hoe verbeter ik mijn sales resultaten zonder gladde verkoop praatjes?
Drie vragen die jóuw sales bepalen?
Over sales bestaan eindeloos veel theorieën en boeken, maar uiteindelijk draait het om drie cruciale vragen:
> Hoe kom je bij de juiste prospect aan tafel?
> Hoe maak je van een prospect een goede klant?
> Hoe maak je fans van je klanten?
Deze vragen vormen de kern van onze aanpak. Jouw antwoorden daarop zijn uniek en afhankelijk van je doelgroep, hun behoeften en jouw werkwijze.
Samen gaan we die antwoorden vinden.
Succesfactoren
voor een sterke salesstrategie
Sales draait om structuur, processen, planning, tools, mindset en vaardigheden. Blue Lobster Consultancy helpt je om deze onderdelen optimaal in te richten en te combineren tot één sterk geheel.
Met jouw input maken we een praktisch uitvoerbaar plan dat precies aansluit bij jouw situatie.
Richard van Alphen
Wil jij meer plezier
in sales ervaren?
Bij Blue Lobster draait alles om jouw commerciële groei.
Dit kan op drie manieren:
Maatwerk
commerciële groei
Intensief traject met een duidelijke structuur (duur: ± 6 maanden).
MKB
Salesplan
Groepssessies gecombineerd met individuele coaching.
1 op 1
Salesplan
Persoonlijke, snelle ondersteuning, direct toepasbaar.
De voordelen van samenwerking
met Blue Lobster Consultancy
Je gaat bewust met sales aan de gang
Je brengt structuur en planning in sales
Je krijgt inzicht in wat werkt en wat (nog) niet werkt
Je krijgt voorspelbaarheid in sales
En… je krijgt (nog meer) plezier in sales!
Wat klanten over Blue Lobster zeggen:
“Vooraf was ik wat sceptisch, maar Richard heeft bewezen dat sales coaching werkt! Dankzij hem hebben we enorm veel geleerd over gespreksvoering en zijn onze salesgesprekken succesvoller en ook echt leuker. Een absolute aanrader voor elk team dat zijn commerciële resultaten wil verbeteren!”
“Met De Avenue hebben we meerdere pogingen gedaan om onze commerciële aanpak naar een hoger niveau te tillen. Helaas liep dit vaak vast in standaard salestrajecten die simpelweg niet aansloten op onze unieke organisatie. Iedereen zegt het, maar in ons geval is het écht zo: ons bedrijf is anders. Wij bedienen een breed scala aan doelgroepen, ieder met een eigen benadering en tone of voice.
Juist daarom zochten we iemand die niet alleen sterk is in sales, maar ook creatief meedenkt, zich verdiept in onze business én die diversiteit begrijpt. Richard bleek precies die persoon. Hij bracht niet alleen waardevolle inzichten en praktische input, maar wist vooral ook ons team te inspireren en te activeren. Hij heeft het hart, de ambitie én de persoonlijke betrokkenheid die je zelden ziet.
Wij zijn ontzettend blij met de samenwerking en de impact die Richard heeft gehad op onze commerciële ontwikkeling, en zijn nog meer benieuwd wat nog komen gaat.”
“Het afgelopen jaar zijn wij commercieel gezien enorm zijn verbeterd, waarvan de resultaten voelbaar zijn. Dit dankzij Richard van Alphen. Richard heeft ons het afgelopen jaar geholpen met salescoaching en het opstellen van een salesplan en sales playbook.
Hiermee hebben we nu inzicht in de juiste dagelijkse acties en KPI’s maar ook een overkoepelende strategie. Het afgelopen jaar ben ik Fan geworden van Richard en zijn methodiek, en kan (en ben) ik hem van harte (aan het) aanbevelen.”
“Samenwerken met Richard van Blue Lobster staat gelijk aan een nieuwe dimensie toevoegen aan je sales activiteiten. Scherp, eerlijk en effectief aan de slag gaan. Het heeft Mosaics nu al veel gebracht en in de toekomst nog meer!”
“Voor veel ondernemers vormen de commerciële processen in de groeifase een uitdaging.
Heel eerlijk: met enkele kritische vragen ben ik een half jaar geleden begonnen aan een traject met Blue Lobster Consultancy. De vraag hoeveel verschil een coaching traject écht zou gaan maken en of de vooraf gestelde doelen realistisch zouden zijn speelde hierin een centrale rol. Omdat sales en acquisitie niet altijd comfortabel voelen, start je een dergelijk traject toch met een gezonde mate van onzekerheid over de inzichten die je krijgt.
De verwachtingen zijn ruimschoots overtroffen. Richard wist op een scherpe manier inzicht te geven waar onze kansen liggen en hoe we daar concreet mee aan de slag kunnen gaan. Het traject heeft niet alleen mijn kijk op sales veranderd, maar ook direct invloed gehad op de manier waarop wij binnen de organisatie naar onze commerciële aanpak kijken.
Na afloop van het traject hebben we Richard ook betrokken bij een commerciële sessie met ons team en ook deze bleek nieuwe inzichten te geven. Dat zegt eigenlijk genoeg, we kijken met veel vertrouwen uit naar onze verdere samenwerking.”
“Als project management specialist had ik moeite om mijn sales doelen concreet te maken en een effectieve sales aanpak te ontwikkelen. Richard heeft mij als ervaren sales coach precies geholpen waar ik het nodig had: het opzetten van heldere, meetbare sales doelstellingen en een strategische aanpak om deze te bereiken.
Wat Richard als sales coach onderscheidt is zijn systematische methode om sales uitdagingen aan te pakken. Hij heeft mij geholpen om niet alleen mijn einddoelen te definiëren, maar ook de concrete stappen, tijdslijnen en meetpunten die nodig zijn om deze doelen te realiseren. Door zijn gerichte coaching ben ik veranderd in iemand die weet hoe hij potentiële klanten moet benaderen, zijn waarde moet communiceren en deals moet sluiten.
Dankzij zijn sales coaching ben ik nu veel strategischer in mijn benadering van potentiële klanten. Ik heb een duidelijk sales plan met concrete doelen, weet hoe ik leads moet genereren en kan mijn expertise als project management specialist overtuigend presenteren. Richard heeft mij niet alleen de sales technieken geleerd, maar ook het vertrouwen gegeven om deze effectief toe te passen.”
“Richard heeft onze sales organisatie mee opgezet. Vanuit een structuur waarbij we via verschillende collega’s sales gesprekken deden hebben we met zijn bedrijf Blue Lobster gewerkt aan uniforme processen.
Op basis van eerste gesprekken heeft Blue Lobster diverse documenten opgesteld waar we ons als salesteam aan houden. Daarnaast hebben we stapsgewijs processen opgestart om marketing & sales te koppelen aan KPI’s. We hebben nu een schaalbaar model waarmee we vanuit de marketing kanalen onze proactieve acquisitie kunnen vullen.
Naast het inrichten van processen heeft Richard onze sales collega’s ook geholpen met het versterken van de vaardigheden die nodig zijn om een goede sales partner te zijn. Deze learnings gebruiken we nu ook in het huidige salesteam. Door de inspirerende manier van workshops geven, kregen we iedere keer opnieuw energie om direct door te knallen naar het volgende level. Een samenwerking die ik iedereen zou aanraden die sales & marketing op elkaar wil finetunen. Op naar meer succesvolle samenwerkingen! ”
“Van nature is sales niet datgene waar wij het liefst mee bezig zijn. Onze uitdaging ligt vooral in het helpen van klanten, het inspireren en creatief bezig zijn. Uiteraard hoort sales bij een eigen onderneming. Richard is voor ons de stok achter de deur om toch op een prettige manier bezig te zijn met sales.
Advies, telefoontjes en sturing om ons scherp te houden bij (koop)signalen en bij offertes en gesprekken. Op deze manier blijven wij alert om het sales proces goed te monitoren. Richard doet dat op een manier die bij ons past en daarom werkt het!”
De drijvende kracht achter Blue Lobster
Achter Blue Lobster Consultancy staat Richard van Alphen – met ruim 25 jaar ervaring in sales heeft hij een scherp oog voor strategie, structuur en groei.
Met zijn unieke combinatie van analytisch inzicht en menselijke benadering helpt hij organisaties om complexe vraagstukken terug te brengen tot heldere, uitvoerbare oplossingen.
Richard gelooft in de kracht van samenwerking en durft buiten de gebaande paden te denken – precies zoals de zeldzame blauwe kreeft symbool staat voor onderscheidend vermogen en eigenheid.
De drijvende kracht achter Blue Lobster
Achter Blue Lobster Consultancy staat Richard van Alphen – met ruim 25 jaar ervaring in sales heeft hij een scherp oog voor strategie, structuur en groei.
Met zijn unieke combinatie van analytisch inzicht en menselijke benadering helpt hij organisaties om complexe vraagstukken terug te brengen tot heldere, uitvoerbare oplossingen.
Richard gelooft in de kracht van samenwerking en durft buiten de gebaande paden te denken – precies zoals de zeldzame blauwe kreeft symbool staat voor onderscheidend vermogen en eigenheid.
50+
Salestrajecten
25+
Jaar ervaring in sales
24/7
Ondersteuning in sales
Direct aan de slag met jouw salesstrategie?
Plan hieronder vrijblijvend jouw eerste kennismakingsgesprek!